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品牌故事

100個尺碼 ?

您聽說過嗎?一款衣服竟然會有100個尺碼?沒錯,請不要質疑
這就是靚諾時裝備受女性青睞的秘密,靚諾經過10多年的摸索與實踐,在對3000多名女性形體追蹤研究基礎上,率先取得成功并得以應用。

“100個尺碼”分別體現在肩、胸、腰、胯、臀這五大部位
所以,不論你的身材是魔鬼般的,還是蓬松飽滿的,靚諾的每一款衣服,總有一個尺碼是為您量身定制的。

姐方青卓慕名而來,文化學者于丹慕名而來,作家畢淑敏慕名而來,主持人張越、李瑞英慕名而來,還有更多的女領導、女企業家、女校長慕名而來。
靚諾衣服到底魅力在哪里? 竟能贏得這么多人的青睞?
這就不得不提到北京靚諾派服飾有限公司總經理苑永萍,一個嘔心瀝血研究人體學40多年,一個將“靚諾”這個被眾多媒體稱為 “稀有物種”的品牌帶向世界的女人。

為衣而生的命運安排

不少媒體喜歡把靚諾的成功概括為“稀有物種的意外存活”,放眼全世界,靚諾的立裁百號都算得上是一個奇跡。而這個奇跡,竟是開始于一種為衣而生的“命運安排”。
苑永萍說自己天生喜歡做衣服。
她回憶說,小時候她給布娃娃做,那時的娃娃都是光著身子的,她會給娃娃們做出五顏六色的新衣服。她陶醉于大家驚奇的目光和贊美,總能在一夜之間把剛買來的布料變成一件款式新穎漂亮的衣服,那些別人看不上、不起眼的面料,經她的手一加工,穿起來就特別時髦。
一傳十,十傳百,找她設計衣服的人多起來。苑永萍開始系統地學習裁剪設計,對每個細節都反復推敲,畫的圖紙可以用筐來裝。
她說:“這輩子花錢最多的地方,就是學習服裝專業的課程,購買有關服裝的書籍。我印象最深的一次,是一位日本的服裝大師來中國講課,我花了近半年的工資去參加這個課程?!?br/> 看到周圍的朋友和同事,因為胖買不到合適的衣服,苑永萍就替她們著急。而街上一些賣給胖人的衣服,無非是把正常人的衣服簡單的加肥加大,并沒有詳細地研究過胖人的體型。苑永萍決心讓自己的胖姐妹們美麗起來,她開始研究人體學,尋找胖顯瘦的秘訣。

為了讓更多的胖姐妹們能穿上可心的衣服,苑永萍放棄了事業單位鐵飯碗,在北京的一個胡同里開起了“靚諾服裝店”。服裝店起步的時候,沒有原料供應,苑永萍就滿大街找,只要和服裝相關的店鋪,她總要進去探個究竟。她把所有的心思都放在如何能做出最合體,最顯瘦的服裝,對于賺不賺錢壓根就沒往心里去。
1997年夏天,北京某報的一位記者發現了這家富有特色的小店,并對苑永萍做了跟蹤性采訪。沒想到文章發表后,第二天開門就顧客盈門。20多平米的小店,被擠得水泄不通,這讓壓根沒把采訪當回事的苑永萍措手不及。
不到半天,所有庫存全賣光了,連樣品都被人買走了??蛇€是有顧客不斷往店里涌,沒買到衣服的顧客開始不滿意,苑永萍只能挨個給大家量尺寸,登記姓名電話約好取衣服的時間。第二天的顧客比第一天還多,而且一天比一天多。所有的衣服必須寫上顧客姓名電話才能掛到店里,不然就會被別的顧客強行買走,這樣的狀況持續了一個多月。
回想起當時的狀況,苑永萍說,她那時根本沒想到她的服裝會做到供不上貨,呼天不應,呼地不靈的痛鏡,更沒有想到有一天可以把這個營生作成事業。

眾多女性追捧的靚諾時裝

相較學徒出身的裁縫師托馬斯·博柏利,21歲時熱血創立Burberry,靚諾的起步,要更數據化、更理性主義。通過接觸更多的顧客,用心感受每一位顧客購買衣服的心情,再加上對服裝的了解和熱愛,1997年北京靚諾派時裝有限公司正式成立。

從設計、打版、制作到銷售,苑永萍發現:豐滿的成功女性,早已無法被只有幾個衣號可選的實際情況所滿足,她們需要更加適合自己體型特征的服裝版型。于是,早在國際時裝品牌還沒有大規模進入中國,私人定制概念還沒有風靡北京時,靚諾就通過對3000多名女性的人體數據研究,開始了最為前沿的立裁百號、因人套款、量體套號的穿衣理念。

經過十幾年的實踐摸索,苑永萍創建了獨特的時裝人體結構比例數據庫,先于美國、日本、意大利等時尚大國完成了高精確度號型細分的工程,徹底顛覆了時裝界一直以來只有成衣與定制兩大概念板塊的格局,使成衣產品在工藝尺寸精準度上達到了量身定制的高度。

苑永萍說:

我一直在研究,希望能通過一種方法盡可能的滿足女性穿衣的要求,‘立裁百號’就是這樣孕育而生的,它是通過立裁,及對衣服的各條分割線的利用來完成的。

根據不同顧客身材上可能的變化,只在女性易胖的部位增加尺寸,從而實現每款百號、精準響應女性消費者的身材變化。

讓大眾體驗到針對個人的高級定制。為不同的身體特征進行精確的量體套號。

多年來在苑永萍的數據庫里有近萬名體胖者測量的數據,她按照“胖點”不同分成幾大類,再按類別“摳”款式,從而總結出一套剪裁新方法——以L/M/S為三組基本號。每號有AB兩版,每版又設定幾十個號型,每個號型精確到毫米,就是說不論你是高的、瘦的、胖的、矮的,在“靚諾”不用定做,你就能選到最合體的服裝。

很多人都知道LV皮包講究整塊皮子的切割與縫合,人們還知道那些令人高不可攀的國外奢侈品時裝大多都是由人工親手縫制而成,面料、剪裁等各個環節都相當考究。然而,人們也許還不知道,本土女裝品牌靚諾時裝其實一直都有著和這些國際品牌一樣嚴格的服裝制作過程,優雅的經典線和打破常規的分割線的結合,每件衣服的165道工序,堅持傳統手工藝制作中講究的‘推、歸、拔、燙’……

一家專業的服裝周刊這樣評價苑永萍的服裝:即使放眼全世界的服裝業,苑永萍和她的 ‘靚諾’ 都算是個‘稀有物種’因為,其高風險、高難度、高成本的運作模式是全國唯一,也是其他服裝企業想都不敢想的。

央視著名主持人張越談起靚諾時說:

也就是兩三個月前,好朋友于丹向我推薦介紹了靚諾,我一下購買定做了好幾件衣服。
每一件衣服我穿起來都是那樣的合體、舒適、精神,而且看起來還顯得比平時瘦多了。

著名作家畢淑敏在她的《為胖姐妹做衣服》專欄文章中寫道:

如果服裝設計師把自己設計的每一件衣服,都想象成穿在自己姐妹的身上,我們就有把握相信她的熱情和專注,她的敬業和完美,都有了持之以恒的堅定。我們就有把握信賴她的產品,是高質量和不斷創新的。

畢淑敏最初購買靚諾服裝是經演員方青卓介紹的。
當時畢淑敏正準備去美國參加一個會議,去之前著急沒有一件合身的衣服,就把方青卓身上正穿著的一件衣服拿去了。第二天,方青卓就給苑永萍說了這件事。

事實上,當方青卓第一次跟著中央電視臺的一個節目組到靚諾專賣店時,也看不上那些擺著并不好看的衣服。苑永萍當時出于禮貌,讓她試穿一件連衣裙,她開始不肯穿,后來出于禮貌還是穿上了。一照鏡子,方青卓就問,你這不會是哈哈鏡吧?
她不相信會“瘦”這么多。此后,方青卓成為“靚諾”的忠實顧客。

苑永萍告訴記者:

原全國人大常委會副委員長何魯麗是靚諾時裝的家人,每次何副委員長在靚諾選購時裝時,通常挑選、試穿只需要10分鐘。但是付款卻需要20分鐘。因為她總是在不愿享受靚諾特別給予自己的折扣優惠這個環節上,花費掉比選衣、試穿還要長的時間。其實何副委員長每次的理由都很簡單,即:衣服合適就好,企業不容易,扶植自主品牌是每個國民都應有的責任,尤其她比其他人更早認知這個品牌,更應該給予更多力所能及的支持與幫助。不要折扣,就是最好的支持之一。1997年,何魯麗為靚諾題詞“靚諾——服務群眾,美化生活”。10年之后,她再次為靚諾題詞“靚諾——更上一層樓”。

16年間,“靚諾”基本上沒做過任何的刻意推廣和宣傳,其大部分顧客都是“回頭客”或經人介紹來的,但是每一個都是忠實的“粉絲”。這也是苑永萍最欣慰的事情。

中國的時尚態度

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中國的時尚態度

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2012年,靚諾推出時尚北京榜樣工程優雅會所項目。
苑永萍說:“這是一個兩分鐘的世界,第一分鐘讓對方認識你是誰,第二分鐘讓對方承認你。有了好的第一印象,你才可以開始第二步。在別人心目中,服裝,不僅是女人的第一張名片,也是一個地區、乃至一個國家的第一張名片。最近一年、三年,乃至更長的時間里,我最想做的一件事,就是讓北京人穿得最有氣質。因為,我聽到有些人說北京人穿得土?!?

在交流活動上,苑永萍喜歡把一個個枯燥的理論,轉變為生動有趣的故事分享給成功女性們,使之在輕松的語境下,學到實用的搭配知識。苑總笑談,回顧自身多年專業經驗,她總結出了買衣 123、穿衣123、打理衣櫥123、形象提升123等‘優雅秘笈’。

這些‘123’專門針對大多成功女性,沒有時間打理自己的裝扮,把大部分時間都花在事業中的現實而精心設計。通過‘時尚北京榜樣工程’生動有益的交流,臺下的政商界成功女性們,都從這些簡單而實用的方法中,尋找著適合自己的建議。

靚諾情有獨鐘的“時尚北京榜樣工程”,通過特有的面色識別等系統工具,‘榜樣’優雅專家只需180秒對膚色、氣質、職業刻度的判斷,制定發型再造、快‘塑’淡妝、風格配搭、衣妝組合一體四面的專屬個性視覺解決方案,為工作繁忙的知性女性帶來驚喜。雖然這與商業無關,但苑永萍看到‘時尚北京榜樣工程’的運作,讓越來越多的女性煥發新的風采,都會說“她們的變化,就是我的渴望,就是我人生價值的體現?!?/p>

21年了,苑永萍每天就只睡三四個小時,這是許多人無法相信的,因為她總給人一種神采奕奕,充滿陽光之感。她說:“每天起床后的第一件事,就是寫詳細的工作日志,把工作規劃清晰。這樣我的工作效率很快,它讓我多活了一輩子?!彼膯T工們都說:“苑總走路就跟小跑似的,我們追都追不上?!?/p>

在公司里,苑永萍很少發火,一旦發火只為靚諾衣品的質量。
曾經,靚諾也出過質量事故,在別的品牌可能是小事一樁,可對靚諾來說:質量是生命。
當時苑永萍把所有的工作人員聚在一起,一人發了一把剪刀。在靚諾,有連續質量問題的衣服,只有一個命運:就是被剪碎。因為產品代表人品,人品決定產品。

過去中國人習慣仰視,許多國外品牌在中國的土地上,用中國的原料、中國的人工,一經國外品牌運作,就以十倍的價格返銷中國。最后再賣給中國人穿。我們不能服氣,我們在嘗試改變加工基地身份的努力中艱難、堅定前行。靚諾的設計師要運用手中的時尚話語權,讓世界聆聽我們中國設計的聲音。苑總自信地說:“中國服裝行業經過多年的發展,自主品牌已經擁有自己獨有的核心價值,已經完全可以加入到世界的競爭中去?!?/p>

正因為靚,是一種承諾,苑永萍一路帶領靚諾人始終堅守著:設計,以中國的名義。
要用手中的時尚話語權讓世界聆聽中國設計的聲音,一定要通過時裝這個載體,把中國成功女人的優雅傳達給世界。

苑永萍就是優雅女性的榜樣和代表。
她對事業的堅持和自信,對服裝產業發展的責任感,對夢想的執著追求,是對優雅女性的完美詮釋和成功見證。

鳴謝單位

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